Die Glücksspielindustrie von Macau ist seit langem auf der ganzen Welt bekannt. Bereits 2006 überstiegen die Einnahmen der Glücksspielindustrie von Macau 6,5 Milliarden US-Dollar und übertrafen Las Vegas auf einen Schlag. Die neuesten Daten zeigen, dass die Einnahmen der Glücksspielindustrie von Macau im Jahr 2010 23,5 Milliarden überschritten haben US-Dollar, die 4 Mal in Las Vegas ankommen.
Cao Yifang: Wer hat das Geld des Spielers gemacht? Eingehende Erkundung der Gaming-Industrie von Macau
Im Juli 2010 landete eine Gaming-Agentur aus Macau namens „Asian Entertainment“ an der Nasdaq-Börse in den Vereinigten Staaten und wurde mit einem Höhenflug von mehr als 5 auf über 10 US-Dollar zu einem auffälligen dunklen Pferd auf dem Kapitalmarkt.
Tatsächlich ist die Glücksspielindustrie von Macau seit langem auf der ganzen Welt berühmt. Bereits 2006 überstiegen die Einnahmen der Glücksspielindustrie von Macau 6,5 Milliarden US-Dollar und übertrafen Las Vegas auf einen Schlag. Die neuesten Daten zeigen, dass die Einnahmen der Glücksspielindustrie von Macau im Jahr 2010 dies getan haben überstieg 235 Millionen US-Dollar 100 Millionen US-Dollar, 4-mal so viel wie Las Vegas!
Was ist jedoch eine Glücksspielagentur? Welche Rolle spielen sie in der Gaming-Industriekette von Macau?
Aufgrund der besonderen Natur der Branche waren die Unternehmen der Macau-Gaming-Agenturen lange Zeit immer geheimnisvoll und zurückhaltend, aber dieses Mal machte Asia Entertainment einen mutigen Sprung, um in den Vereinigten Staaten an die Börse zu gehen, und brach die unausgesprochene Regeln der Branche und offenbarte den Funktionsmechanismus des Zirkels nach außen.
Im Januar 2011 ging der Reporter persönlich nach Macau, um „Asian Entertainment“ 72 Stunden lang direkt zuzuschlagen. Vielleicht können wir, indem wir dieses dunkle Pferd aus der Nähe beobachten, den Nebel aufklären, einen Einblick in die internen Mechanismen der Glücksspielindustrie von Macau gewinnen und die gesamte Kette der Glücksspielindustrie von Macau herausfinden, um die innere Antwort auf Macaus Wunder zu finden.
zwei Chips
Am Abend des 4. Januar 2011 entlang des Nan-Van-Sees in Macau, Avenida Friendship. Im Schatten der Nacht erstrahlen die ringsum gesäumten Glücksspielhotels in prunkvollem und charmantem Glanz. Zu dieser Zeit weht die feuchte Meeresbrise, gemischt mit einem eigentümlichen Duft, ins Gesicht, wodurch die Menschen eine unerklärliche Aufregung und Aufregung verspüren - dies ist in der Tat ein Land voller Wunder, und jeder möchte hier Geld ausgeben, und jeder möchte den Sprung hier zu wagen.
Der Interviewort ist im Star Entertainment Hotel festgelegt. Der Reporter ging die Treppe hinauf, und im zweiten Stock befand sich die Spielhalle.In der Halle waren Spielautomaten, Spielautomaten und verschiedene Kartenspieltische verstreut.Gast. Diese Art von Spielhalle wird in der Industrie als "Mittelfeld" bezeichnet, und die Spieler, die hierher kommen, um zu spielen, haben im Allgemeinen ein Niveau von 10.000 bis 100.000 Yuan. In Macau trägt der Massenmarkt trotz seiner Popularität nur etwa 30 % zu den gesamten Glücksspieleinnahmen bei. Woher kommen also die anderen ~70 %?
Weiter oben gibt es kleine Kasinos mit Privaträumen wie "Guangdong Ke" und "Poker King" oben in der Spielhalle. Dies ist die "Spielhalle", die nicht betreten werden darf. Diese Kasinos sind alle luxuriös eingerichtet und privat, und es gibt nur ein Kartenspiel – Baccarat.Die Spieler verdienen mindestens eine Million Yuan, und einige große Spieler bringen sogar Hunderte von Millionen Dollar an Spielkapital mit.
Verglichen mit dem Lärm der Spielhalle ist die Atmosphäre hier äußerst ernst und feierlich. Die Dealer sind alle ausdruckslos, die Hände, die die Karten austeilen, sind wie Maschinen, und die Spieler sind alle nervös. Eigentlich ist es ein einfaches Spiel, die Karten umzudrehen und mit dem Glück zu vergleichen, aber Spieler, die ganz in sich versunken sind, rollen die ursprünglich flachen Spielkarten gerne langsam aus, so dass die Pokerpunkte nach und nach freigelegt werden wenn dieser Prozess die etablierten Gewinn- oder Verlustergebnisse ändern kann.
In den 6 Glücksspielunternehmen (Hotels) in Macau gibt es mehr als 100 solcher VIP-Räume, deren Großgeldspieler 70 % der Einnahmen der Glücksspielindustrie von Macau unterstützen, die als Kern der Glücksspielindustrie von Macau bezeichnet werden kann.
Wie in Las Vegas werden auch die Mittelfelder im Gaming-Hotel Macau vom Hotel verwaltet. Bei Casinos mit größerem Kapital steht das Hotel in Las Vegas den Spielern direkt gegenüber, und in Macau wird es der Glücksspielagentur übergeben, um den Betrieb zu unterstützen. "Asian Entertainment" ist zweifellos einer der besten.
Schließlich sah ich im 12. Stock des Star Hotels im Casino „Youquan“ Reporter: Der Vorsitzende von Asian Entertainment, Lin Wenbao, CEO Liang Shuohong und COO Huang Hanquan standen zusammen auf, festigten höflich ihre Krawatten und sprachen kantonesisches Mandarin mit Reportern.
Bevor er darauf wartete, dass sich der Reporter hinsetzte, um Fragen zu stellen, schlug Liang Shuohong vor, dass er dem Reporter zuerst einen wichtigen Begriff in der Glücksspielbranche erklären müsse – Transkodierung. Sofort ging Liang zum Spieltisch und nahm zwei Arten von Chips mit völlig unterschiedlichen Formen, um sie Reportern zu zeigen: einen runden Chip, etwas größer als eine Münze, der als „Cash-Chip“ bezeichnet wird; ein handtellergroßer rechteckiger Chip, der It’s genannt wird "Schlammcode".
Liang Shuohong verwendete geschickt eine Analogie: Cash-Codes werden von Glücksspielunternehmen ausgegeben, die US-Dollar entsprechen, während Mud-Codes von Glücksspielunternehmen an verschiedene Glücksspielagenturen zur Verwendung ausgegeben werden, die Währungen anderer Länder entsprechen. Das von der Glücksspielgesellschaft verwaltete Mittelfeld nimmt Wetten mit Cash-Codes an, während in den von der Glücksspielagentur betreuten VIP-Hallen der Gegenwert von Cash-Codes gegen Mud-Codes und dann Wetten mit Mud-Codes eingetauscht werden müssen.
Während sich der Reporter mit Liang Shuohong unterhielt, verlor eine Frau in den Zwanzigern am Spieltisch neben ihr mit nur einem Kartenblatt einen Nennwert von 50.000 Yuan. Sie stand deprimiert auf, runzelte die Stirn und kratzte sich am Kopf. Sie schien zu spüren, dass dieser Spieltisch nicht glatt war, also nahm sie einen Stapel Jetons und wandte sich an einen anderen Spieltisch, um ihr Glück zu versuchen.
Im VIP-Raum funktionieren die beiden Arten von Chips wie folgt: Spieler können nur mit Schlammchips wetten, Schlammchips verlieren, aber Bargeldchips zurückgewinnen. Am Ende wird es, egal ob Sieg oder Niederlage, immer weniger Mud Codes geben, will der Zocker weiterspielen, muss er mit den gewonnenen Cash Codes im Kontoraum Mud Codes eintauschen. Der Austausch von Cash-Code gegen Mud-Code wird in der Industrie als „Transcoding“ bezeichnet.
Der Reporter war verwirrt: Es ist nicht sehr schwierig, das für Macau einzigartige Umcodierungssystem zu ändern, nicht wahr?
Tatsächlich verwenden die meisten Spieler in Las Vegas gerne Bargeld am Spieltisch, um Bargeld direkt mit dem Dealer auszutauschen, und das Casino spart auch die Kosten für das Hinzufügen eines Satzes Chips, was beiden Parteien viel Ärger erspart. Aber diese Einsparung von Ärger bringt unvermeidliche fatale Fehler mit sich.
Ob Las Vegas oder Macau, High-End-Spieler mit riesigem Vermögen werden nicht wie im Film mit ein paar Kisten Bargeld ins Casino kommen. Die übliche Regel ist, dass Spieler vom Casino einen bestimmten Betrag an Guthaben erhalten und dann abrechnen, wie viel sie nach dem Spielen gewinnen oder verlieren.
In Las Vegas steht das Glücksspielhotel direkt den Spielern gegenüber, und das Risiko von Forderungsausfällen konzentriert sich auf das Glücksspielhotel selbst. Sobald die Finanzkrise kommt, wird das Glücksspielhotel einem großen finanziellen Druck ausgesetzt sein. In Macau verteilt das Glücksspielhotel durch die Übergabe von Spielhallen das Risiko von Forderungsausfällen auf verschiedene Glücksspielagenturen, was das Risiko erheblich reduziert.
Vor mehr als 20 Jahren versuchten die Glücksspielunternehmen von Macau einst, das Las-Vegas-Modell umzusetzen, indem sie High-End-Kunden direkt gegenüberstanden und größere Gewinne erzielten. Er stellte jedoch bald fest, dass er dem Kommen und Gehen von Spielern nicht widerstehen konnte, was zu einem Anstieg uneinbringlicher Forderungen führte. Am Ende ging ich zurück zur Glücksspielagentur.
Dafür gibt es Glücksspielagenturen. Daher gibt es in einem Glücksspielhotel in Macau in der Regel mehrere Casinos, die von verschiedenen Glücksspielagenturen betrieben werden, und verschiedene Glücksspielagenturen geben unterschiedliche Schlammcodes aus.Die Agenturgesellschaft hat mit ihrem Glücksspielhotel einen Vergleich abgeschlossen. Tatsächlich ist eine wichtige Funktion des Mud-Codes die finanziellen Gutscheine für diese Glücksspielagenturen, die jeweils mit den Glücksspielhotels abzurechnen sind.
Wie also genau verbindet eine Glücksspielagentur das Hotel, den Massenmarkt, das Casino und die Glücksspieler und sorgt dafür, dass diese Kette straff und geordnet läuft?
Verlieren oder gewinnen?
Am nächsten Tag nahm Lin Wenbao, Vorsitzender von Asia Entertainment, Reporter mit, um die drei großen Casinos von Asia Entertainment in StarWorld, MGM und The Venetian zu besuchen.
Obwohl der Mud Yard nur eine Plastikkarte mit dem markierten Betrag ist, ist er wie ein Betäubungsmittel, das den Spielern das Gefühl gibt, dass es viel besser ist, 50.000 Mud Yards zu verlieren, als 50.000 Bargeld zu verlieren, wodurch sich die Spieler besser fühlen atmosphärisch. Das ist wie bei Menschen, die Bankkarten verwenden, um immer weniger Geld auszugeben. Daher scheinen in Macau mehr als 100 Casinos mehr als 100 goldabsorbierende Maschinen zu sein, die jeden Moment unzählige Gelder einsaugen und kontinuierlich an 6 Gaming-Hotelunternehmen wie SJM, Wynn, Sands und Interstellar fließen 50 Mehrere Glücksspielagenturen.
Die drei großen Casinos von Asia Entertainment haben einen monatlichen Umsatz von über 10 Milliarden Hongkong-Dollar erreicht. Welche Art von Interessensbeziehung hat die Glücksspielagentur hinter dieser erstaunlichen Menge an Transcodierungsgeldern mit dem Glücksspielhotel?
Während er im Casino „herumging“, sagte Lin Wenbao zu Reportern: Es gibt zwei Gewinnverteilungsmechanismen zwischen Agenturunternehmen und Hotels, einer ist Gewinn- und Verlustteilung, und der andere ist eine feste Provision.
Vor 2007 bestand der vorherrschende Gewinn- und Verlustbeteiligungsmechanismus, dh die Agenturgesellschaft und das Hotel tragen gemeinsam die Gewinn- und Verlustergebnisse des Spieltisches. Wenn der Spieler verliert, verdienen beide Parteien gemeinsam Geld; wenn der Spieler gewinnt, verlieren beide Parteien gemeinsam.
Tatsächlich ist die Eröffnung eines Casinos eine Frage der Statistik, und der Besuch eines Casinos ist eine Glücksprobe. Weniger bekannt ist, dass der Gewinn von Spielern, die Baccarat spielen, gemäß dem 24-monatigen effektiven Zeitraum bei 3 % bleibt. Aber egal wie mächtig die Spieler sind, es ist unmöglich, 24 Monate lang ununterbrochen im Casino zu spielen, denn die Spieler verlassen sich auf nur zwei Worte – Glück. Dadurch wird sichergestellt, dass der Sharing-Mechanismus langfristig rentabel ist.
Allerdings kann niemand Glück sagen. Wird beim Sharing-Mechanismus plötzlich ein großer Spieler getötet, liegen die Nerven der Glücksspielagentur sofort angespannt.
Lin Wenbao sagte mit einem Lächeln, dass Asia Entertainment einmal einen großen Spieler von 15 Millionen Yuan erhalten habe. Hier am Spieltisch hat der große Zocker viel Geld verdient und einen kühnen Einsatz gemacht, im Büro dort drüben war er schon unruhig und bat seine Untergebenen immer wieder, den Gewinn- und Verluststatus des Spieltisches telefonisch unter zu melden immer, aus Angst, dass der Spieler viel Geld setzen würde.Wenn Sie durch Glück Geld gewinnen, werden Sie viel verlieren.
Während Spieler aufgefordert werden, ihre Fähigkeiten zu testen, während sie insgeheim hoffen, dass sie Geld verlieren werden, ist es im Rahmen des Sharing-Mechanismus zu dunkel, obwohl die Psychologie der Glücksspielagentur nicht aus kommerziellen Interessen stammt.
Bis 2007 eröffneten zwei Spielhotels, City of Dreams und Venetian, nacheinander und brachten einen neuen Vorteilsverteilungsmechanismus – eine feste Provision. Das heißt, unabhängig von Gewinn oder Verlust, solange die Rolle gedreht wird, kann die Glücksspielagentur eine Provision von 1,25 % erhalten.
Auf diese Weise kann die Glücksspielagentur nicht nur die bisherige dunkle Psychologie loswerden, sondern auch Spieler mit größeren Geldmitteln empfangen. Genau durch diesen neuen Trend in der Branche führte Lin Wenbao Asia Entertainment dazu, die Zielkundengruppe von Glücksspielern im mittleren und unteren Preissegment auf Glücksspieler im mittleren und oberen Preissegment zu verlagern. Sicher genug, seit der Finanzkrise im Jahr 2008 ist die Zahl der Spieler im unteren Preissegment stark zurückgegangen, während die Spieler im mittleren und oberen Preissegment nicht stark betroffen waren.
Derzeit wendet Asia Entertainment mit StarCraft und Venetian einen Provisionsmechanismus von 1,25 % an, der 85 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht, wodurch die Stabilität der Leistung des börsennotierten Unternehmens gewährleistet wird, während bei MGM ein Mechanismus zur Aufteilung von 43 % in vielen Fällen verwendet werden kann Die Gäste gewinnen und verlieren.
Obwohl der Gewinn des Aufteilungsmechanismus etwas höher ist als der des Provisionsmechanismus, sind börsennotierte Unternehmen wie Asia Entertainment eher bereit, einen Provisionsmechanismus mit stabilem Einkommen zu wählen. Lin Wenbao witzelte: „Das kann man Investoren nicht sagen Pechwette des Monats verloren, Entschuldigung."
Obwohl die Leistung stabil ist, ist die Kernwettbewerbsfähigkeit der Glücksspielagentur immer noch die Fähigkeit, Spieler anzuziehen. Nach der Notierung erhielt Lin Wenbao von vielen Glücksspielhotels Einladungen, Casinos zu betreiben. In den Augen der Glücksspielhotels spielt es keine Rolle, welche Agentur das Casino betreibt, sondern wer die meisten Spieler bringt und die meisten Umsätze generiert.
Zu diesem Zeitpunkt stellte der Reporter eine weitere Frage: Wie zieht Asian Entertainment Spieler aus der ganzen Welt an?
